粤港澳车展|10万台下线后,smart是新奢纯电无代餐?

2024-06-18 14:20:03 来源: 易车网 阅读量:18189   

对于smart汽车品牌,其最早的可查信息显示:其是由梅赛德斯-奔驰与瑞士手表制造商Swatch,于1994年合作成立的汽车品牌,并合作开发超微型紧凑级汽车,在smart全面转型纯电动领域前,其在中国主打销售的smartFortwo车型,称得上在中国汽车发展史中,留下了个性化的一点闪光。

而到今日2024年6月1日的粤港澳大湾区车展上,这一在中国市场始终势微的汽车品牌smart,终于迎来了该品牌第十万台车主——香港歌手、演员薛凯琪。在车展中,薛凯琪喜提smart精灵#1BRABUS性能版。

smart遇到的“同行代餐”,纯电动化的“德竞”

仅以smart品牌而言,自从其进入纯电动领域以来,吉利汽车携手梅赛德斯-奔驰的“双料背景”,使其一度销量节节攀升。其中,2022年6月smart旗下首款纯电动SUV车型——smart精灵#1上市,到2023年smart旗下已经上市#1、#3两款车型,其中2023年smart累计销量为67,024辆,其中国内销量42,292辆,占比63%;出口销量24,732辆,占比37%。若是以国内新势力品牌的眼光看待,smart在2023年度销量不过是处于“中下游”水平。

但smart品牌全球公司CMO张明霞女士曾在媒体采访中表示:品牌红利、产品红利和D2C代理制的商业红利,支撑了smart的2023,此外股东双方并没有给smart很大的销量压力。目前我们在战略战术上还是蛮坚定的,要维持价格相对的稳定和品牌信心。

事实上,smart品牌自诞生以来,一直以创新、时尚、个性化的形象示人,其产品设计独特,注重细节和品质。这种品牌基因在smart转型为纯电动汽车品牌后得以延续,使其产品在外观、内饰和配置等方面都具有较高的奢华感。

而且在产品定位方面,smart汽车的目标客户群体主要是年轻、时尚、追求品质生活的消费者。这些消费者对汽车的要求不仅仅是交通工具,更是一种生活方式的表达。因此,smart汽车在产品定位上注重打造高端、时尚、智能化的纯电动汽车,以满足消费者对品质和个性化的需求。

本来在2024年的中国新能源市场境况中,smart凭借品牌代表的“新奢纯电”的定位,可谓是“全网无替代”的存在,但随着随着宝马旗下MINI品牌也加入纯电动领域之后,这两位本拥有独特的品牌魅力和差异化市场定位的品牌,却因为向纯电化的转变,拥有了一定的“市场重叠性”,对此smart在当前产品的售价,和新产品的发布上都作出了应对。

其中,smart在今年4月的北京车展前调整了smart的全系售价,定位较为入门级的精灵#1,如今入门门槛已经降低到了15.49万,此外还推出了smart第三款纯电车型产品——精灵#5。

个性化更纯粹的smart,更大胆的smart精灵#5

对于smart品牌与MINI品牌的营销定位,其关键词都在“个性化”方面有所重叠,但与向来专注“驾驶”的MINI不同,smart所展现的产品特点,是在于更多元化的城市用车需求。正如smart品牌全球公司CMO张明霞说:“人生不是轨道而是旷野。原来smart两座是想让人更自由,两座的自由体现在开车更自由、行车更自由、停车更自由,而现在的全新smart精灵#5概念车,通过续航超700公里,更多的智能,更强大的通过性等等产品条件,让身在都市、心在旷野的人可以自由地迈向更广阔的天地”。

在如今亮相的全新smart精灵#5概念车上,拥有smart车型中最大胆、最具肌肉感的设计风格,但依然保留了“随和亲近”的品牌特征。仔细观察就会发现,这辆车的线条和轮廓看似硬朗,实际上却是方中带圆,这也是它在设计上最巧妙的一点,虽然相比从前改头换面,但依然能够一眼认出是smart的新车。

而最值得期待的就是,全新smart精灵#5概念版上大胆地取消B柱,采用劳斯莱斯同款的对开门设计,是否会在到第三季度量产版本亮相时复现。

如今,smart精灵#5概念车配备的一系列“旅行家套装”专属户外配件,包括多功能户外车顶平台、隐藏式露营工具箱、可折叠防撞踏板、户外探险车顶射灯、“smart移动影院” 原车全场景便携HiFi音箱及 车规级全彩激光投影仪等,最大程度地满足了用户对户外生活的想象。

对于smart精灵#5概念车的产品亮点,我们可以留到今年第三季度的全球首秀,再细细探索。而如今smart之于MINI,所缺乏的是营销。

品牌提升所需要的传播度

在smart官方资料中:如今smart秉持“中欧双核,全球布局”的发展战略,smart加速业务“全域跃迁”,现已将业务拓展至27个国家和地区。在中国市场,smart持续完善D2C直销代理商业网络,目前已在全国66个城市建立有177家门店、5家品牌旗舰中心等销售及服务渠道。第6家smart品牌旗舰中心也将于近期在深圳正式启幕。同时,基于品牌的良好发展,smart正在积极拓展更全面更深层的区域市场布局,让更多用户可以在本地看车、买车、用车,实现“豪华纯电普及”。

毫无疑问,作为背靠吉利控股和奔驰两大汽车巨头加持的品牌,smart在传承了原来smart品牌情怀的基础上,也拥有了其他市场所不具备的成熟供应链带来的成本优势,以及全球化运营的多样性,这让smart在海内外竞争的过程中拥有了更充分的竞争力。

车友观察:期待smart建立更深刻的品牌形象

总体来看,smart目前在品牌营销、全球化、渠道等领域都已经形成了成熟的运营经验,而得益于D2C的销售模式,使得smart无论是在品牌内部,还是与渠道商的沟通都可以做到实时相应,是非常扁平化的运营模式,这也让smart团队更加灵活。

从如今smart逐渐丰富得产品矩阵来看,未来smart毫无疑问会以更独特的品牌形象、差异化的研发实力,与同级别产品区隔开来,并将持续不断地进化,用创新践行灵感,拥抱更多可能性。

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