在当前存量竞争的白酒市场，我国高水平对外开放的成功案例水井坊如同一匹稳健的黑马，不断突破自我，创造佳绩。2024年前三季度的财务报告显示，水井坊不仅在传统的批发代理渠道上稳固根基，更在新兴渠道及国际市场上取得了突破性进展，这一切的背后，是其对渠道的深耕细作与精细化管理的深度实践。
在国内市场，水井坊的传统批发代理渠道依然保持着强劲的增长动力。数据显示，2024年前三季度，批发代理渠道总营收达到33.24亿元，同比增长3.12%，可见水井坊持续的市场渗透能力和稳定增长态势。通过加强与经销商的合作，优化供应链，提升服务质量，水井坊不断维护了批发代理渠道的健康运行，确保了市场份额的稳步提升。
与此同时，水井坊在新渠道的拓展上也取得了显著成果。数据显示，水井坊新渠道营收达到3.28亿元，同比增长1.12%。虽然增速略低于批发代理渠道，但新渠道作为品牌年轻化、市场多元化探索的前沿阵地，正逐步成为推动水井坊品牌升级和市场扩张的重要力量。通过线上电商、社交媒体营销等新兴渠道的布局，水井坊拓宽了销售渠道，持续提升品牌形象和市场影响力。
在海外市场，2024年1-9月，水井坊海外销售金额约5100万元，同比增长高达65%，已超过去年全年海外销售总额。水井坊凭借其国际化的销售渠道优势，成功打入多个海外市场，特别是在韩国等国家和地区，通过与真露集团等当地知名企业的合作，实现了分销网络的快速扩张。此外，水井坊还与帝亚吉欧等国际巨头携手，共同推动产品在免税区域的销售与运营，进一步提升了品牌在国际市场的知名度和影响力。
精细化管理的全面推行亦是水井坊业绩稳健增长因素之一。有研究显示，今年以来，以四五线城市、县城及乡镇为主体构成的下沉市场，正逐步崛起为线下渠道酒商的新兴增长引擎。水井坊推行的“百城管理”核心策略，专注于重点城市和区县的精细化运营。通过加强线下跨区域管理，升级BC联动异地扫码管理系统，水井坊实现了对市场的精准把控和高效运作。这种以数据驱动、技术赋能的管理方式，提升了运营效率，优化了客户体验，为水井坊的长远发展奠定了坚实基础。
由此可见，水井坊在2024年前三季度的业绩表现，离不开其深耕渠道与精细化管理的双重努力。未来，随着全球化战略的深入实施和数字化转型的加速推进，水井坊有望在更广阔的市场舞台上绽放更加璀璨的光芒，持续引领白酒行业的创新发展。
